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Prospecter de nouveaux clients, provoquer le premier achat, favoriser le réachat, développer les comptes clés, défendre son offre commerciale tout en consolidant la relation client, réaliser une soutenance commerciale, remporter un appel d'offres, autant de techniques que nous vous proposons d'acquérir ou de perfectionner.

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Les techniques de négociation différent selon les zones géographiques et les cultures. Or, ces différences peuvent à elles seules provoquer de significative erreurs de diagnostic ainsi qu'une une baisse de résultats et un affaiblissement de la relation commerciale.


  

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Comprendre la démarche d'Achat et les stratégies actuelles des acheteurs permet aux équipes commerciales de développer mieux et plus vite leur performance dans la gestion de la relation client-fournisseur.

Négociations complexes


Les sessions de formation peuvent être animées en anglais pour maîtriser le vocabulaire technique adapté à l'environnement international.

Conseils pour aborder les négociations complexes :